Grunderna i Förhandlingsteknik
Michael Strauss lär dig i denna e-kurs knepen som erfarna chefsförhandlare inom näringslivet, politiken och diplomater hittills behållit för sig själva.
Han går steg-för-steg igenom hur du ska förbereda dig för att vinna. Han hjälper dig definiera vilket problem du vill lösa i en förhandling och med vilka olika typer av motpart ska du förhandla med och bl.a. hur attityden spelar en viktig roll. Och inte minst hur du bygger förtroende, lär dig lyssna, skaffar dig makt och reagerar på ett förslag från motparten.
Helt enkelt hjälper denna e-kurs dig förstå hela förhandlingsprocessen i hur du ska uppnå rätt överenskommelse och verktygen du bör använda för att ta dig dit.
 ![]() |
Titel: Grunderna i Förhandlingsteknik
ArtNr:Â FT-W3
Speltid:Â 2h 17min
Lärare: Michael Strauss
Pris: 995 kr exkl. moms
Kursinnehåll:
1 FörhandlaVarför ska du förhandla?
Vad kan du förhandla om?
Förhandlingsförberedelser
Problemformulering
Planeringsprocessen
Lokalen
2 Vi & Dom
Att upprätta klimatet
Din personlighet
Dina roller
Attityd
Förhandlingsparten
Urtyper
3 Beteende
Beteendekategorier
Konsten att få förtroende
Makt
Att övertyga effektivt
Övertygande - vanliga fällor
Argumentutspädning
4 Process
Köpslående
Förslag
Bluff
När ska man bluffa
Slutbud
Rätt överenskommelse

